No mundo do marketing e dos negócios, estratégias eficazes são fundamentais para o sucesso. Uma dessas estratégias é a Árvore Mercadológica, uma ferramenta poderosa que ajuda as empresas a entenderem seu mercado-alvo, identificar oportunidades e também definir suas estratégias de posicionamento. Pensando nisso, confira nesse conteúdo o que é a Árvore Mercadológica, como ela funciona e como ela pode ser aplicada em seu negócio.
O que é a Árvore Mercadológica?
Também conhecida como “Mapa de Posicionamento”, a Árvore Mercadológica é uma representação visual das diversas opções disponíveis para os consumidores em um mercado específico. Dessa forma, ela é construída considerando duas dimensões cruciais: os atributos mais relevantes para os consumidores e as marcas concorrentes que operam nesse mercado.
Como funciona a Árvore Mercadológica?
1. Identificação dos atributos do produto/serviço:
Inicialmente, identificam-se os atributos, que são características específicas que os consumidores ponderam ao tomar decisões de compra. Logo, esses atributos podem incluir preço, qualidade, conveniência, design, entre outros.
2. Identificação dos concorrentes:
É essencial identificar todas as marcas que competem no mesmo mercado, tanto as diretas quanto as indiretas. Assim, isso engloba empresas que oferecem produtos/serviços similares ou que atendem às mesmas necessidades dos consumidores.
3. Mapeamento das preferências dos consumidores:
Além disso, através de pesquisas de mercado, análise de dados ou feedback dos clientes, as empresas determinam quais atributos são mais valorizados pelos consumidores e como esses atributos influenciam suas decisões de compra.
4. Construção da Árvore Mercadológica:
Ademais, com base nas informações coletadas, as empresas criam uma representação visual que organiza os atributos mais importantes e os concorrentes de acordo com sua posição em relação a esses atributos. Vale ressaltar que isso pode ser feito utilizando gráficos, tabelas ou diagramas.
Como aplicar em seu negócio?
A utilização da ferramenta pode proporcionar diversas vantagens competitivas para as empresas:
1. Identificação de oportunidades de mercado:
Ao analisar a Árvore Mercadológica, as empresas identificam áreas onde os concorrentes são mais fracos ou onde há demanda não atendida pelos atributos atuais do mercado. Por essa razão, isso possibilita o desenvolvimento de produtos/serviços diferenciados que atendam de forma mais eficaz às necessidades dos consumidores.
2. Desenvolvimento de estratégias de posicionamento:
Baseando-se nas informações da Árvore Mercadológica, as empresas podem conceber estratégias de posicionamento que as destacam da concorrência. Desse modo, isso pode envolver aprimorar atributos existentes, introduzir novos atributos ou comunicar de forma mais eficaz os atributos já existentes.
3. Melhoria da comunicação e marketing:
Outro ponto, é que uma compreensão clara de como os consumidores percebem os diferentes atributos do produto/serviço permite que as empresas desenvolvam mensagens de marketing mais eficazes e comuniquem de forma mais precisa os benefícios que oferecem.
4. Monitoramento da concorrência:
Além disso, a Árvore Mercadológica pode ser usada como uma ferramenta para monitorar a concorrência, permitindo que as empresas acompanhem as mudanças no mercado e ajustem suas estratégias conforme necessário para manter sua vantagem competitiva.
Conclusão
Portanto, a Árvore Mercadológica é uma ferramenta valiosa para as empresas entenderem seu mercado-alvo, identificarem oportunidades e desenvolverem estratégias eficazes de posicionamento. Dessa maneira, ao aplicar essa ferramenta de forma eficiente, as empresas podem se destacar da concorrência e conquistar uma posição de destaque no mercado.
